Consulenza
Offriamo consulenza specializzata in Marketing & Sales, personalizzata in base alle esigenze e agli obiettivi di ogni cliente. Il nostro approccio mira a potenziare le strategie commerciali, ottimizzare i processi di vendita e sviluppare attività di marketing e comunicazione efficaci, garantendo risultati concreti e sostenibili per la crescita del business.
Aree di intervento in ambito Marketing
- Sviluppo e ottimizzazione del piano di marketing
- Gestione del processo di innovazione e lancio di nuovi prodotti/servizi
- Analisi di mercato e benchmarking per comprendere trend e concorrenza
- Definizione del posizionamento e sviluppo del brand
- Elaborazione di piani per il recupero della profittabilità
- Pianificazione e gestione del budget marketing
- Creazione di un piano di comunicazione integrato (online e offline)
- Formazione e selezione di un team marketing efficace
Aree di intervento in ambito Sales
Di seguito alcuni esempi delle più comuni aree di intervento in ambito Sales:
- Creazione o riorganizzazione della rete vendita
- Definizione e ottimizzazione della strategia commerciale
- Aumento delle performance di vendita
- Miglioramento della gestione del cliente per massimizzare la fidelizzazione
- Implementazione e ottimizzazione del CRM
- Identificazione di aree e canali ad alto potenziale per la crescita
- Formazione e selezione di un team commerciale di successo
Le principali domande degli imprenditori a cui ci proponiamo di fornire risposte concrete nell’ambito del MARKETING:
A) “Ho sempre gestito la nostra offerta sul mercato senza seguire una strategia definita. Ora che l’azienda è cresciuta rapidamente, come posso implementare un approccio strutturato, basato su dati oggettivi?”
B) “Ho sempre lanciato i nuovi prodotti affidandomi esclusivamente alla mia intuizione. Come posso trasformare l’innovazione in un processo continuo e maggiormente organizzato?”
C) “Nonostante un buon livello di fatturato nella gestione operativa, continuo a riscontrare perdite o margini insoddisfacenti. Come posso ottimizzare la profittabilità dei miei prodotti/servizi?”
D) “Desidero comunicare i miei prodotti/servizi in modo più efficace ed efficiente utilizzando un approccio multicanale, che comprenda sia i canali tradizionali che digitali. Come posso creare o migliorare la mia campagna di comunicazione?”
E) “Le risorse del mio dipartimento Marketing necessitano di un aggiornamento significativo in termini di competenze e abilità per affrontare le sfide future. Sto cercando un percorso che non si limiti al training, ma che includa anche attività di coaching e affiancamento da parte di un professionista con comprovata esperienza sul campo.”
I principali interrogativi degli imprenditori ai quali ci proponiamo di fornire risposte concrete nell’ambito SALES:
F) “Desidero effettuare una valutazione approfondita della mia forza vendita per individuare eventuali aree di miglioramento e ottimizzazione, sia in termini di organizzazione che di modus operandi quotidiano.”
G) “Come posso migliorare la gestione del cliente e la preparazione delle visite da parte dei miei venditori?”
H) “Dispongo di un buon portafoglio prodotti e desidero espandere la sua distribuzione su nuovi canali, come ad esempio le vendite online. Qual è la strategia migliore per entrare in questi mercati e definire un efficace piano di ‘go to market’?”
I) “Desidero centralizzare e monitorare le informazioni e le azioni più rilevanti nella gestione dei nostri clienti. Come posso strutturare questi processi affinché diventino patrimonio aziendale condiviso?”
L) “Ho necessità di organizzare un programma di formazione per la mia forza di vendita, focalizzandomi su tematiche specifiche come: preparazione della visita al cliente, tecniche di negoziazione, gestione efficace del team di vendita, pianificazione e monitoraggio degli obiettivi, e altro ancora.”